Como transformar um desafio de negócio numa oportunidade de inovação

Quando uma empresa decide trabalhar com startups, a primeira questão raramente é tecnológica. A questão é normalmente mais simples:

"Como descrevemos o problema que queremos resolver?"

Na prática, a qualidade das respostas recebidas está fortemente dependente da forma como o desafio é estruturado.
Um desafio mal definido tende a gerar candidaturas genéricas.
Um desafio bem definido aumenta significativamente a probabilidade de encontrar soluções relevantes.

Comece pelo problema, não pela solução

Um dos erros mais comuns consiste em definir antecipadamente a solução pretendida. Por exemplo:
"Procuramos uma plataforma com estas funcionalidades."
ou
"Procuramos uma solução baseada em Inteligência Artificial."

Esta abordagem reduz desnecessariamente o universo de soluções possíveis. Em vez disso, é geralmente mais útil descrever:

• qual o problema existente;
• quem é afetado por esse problema;
• qual o impacto atual;
• quais os resultados pretendidos.

Quanto maior a clareza sobre a necessidade, maior a probabilidade de surgirem abordagens inovadoras.

Contexto gera melhores candidaturas

As startups tomam decisões com base na informação disponível.
Quando o contexto é insuficiente, as candidaturas tornam-se mais genéricas. Por isso, é importante partilhar informação sobre:

• processo atual;
• principais dificuldades;
• limitações existentes;
• objetivos pretendidos;
• critérios de sucesso.

Não é necessário divulgar informação confidencial, mas é importante fornecer informação suficiente para que as startups compreendam o problema.

Avalie resultados, não apenas tecnologia

Ao analisar respostas, é natural existir interesse pela componente tecnológica. No entanto, a tecnologia é apenas um meio. A questão principal deve ser:

"Que resultado poderá esta solução gerar?"

As melhores candidaturas são normalmente aquelas que demonstram:

• compreensão do problema;
• aplicabilidade prática;
• capacidade de execução;
• potencial de impacto.

Um bom desafio cria melhores oportunidades de colaboração

O objetivo de um desafio não é simplesmente receber candidaturas. O objetivo é identificar parceiros capazes de ajudar a resolver um problema real.
Por isso, investir tempo na definição do desafio é frequentemente o fator com maior impacto na qualidade das soluções recebidas.

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