O que faz um bom pitch no Startup Matchbox

No Startup Matchbox, o pitch não deve ser visto apenas como um momento de apresentação.
É um momento de avaliação mútua.
A startup procura demonstrar que consegue responder ao desafio. A empresa procura perceber se existe potencial para trabalhar em conjunto.
Por isso, os melhores pitches raramente são os mais complexos. São os mais relevantes.

Para startups: foque-se no problema

Um erro comum é dedicar a maior parte do pitch à tecnologia.
A empresa não precisa de compreender todos os detalhes técnicos.

Precisa de compreender três coisas:

• que problema está a ser resolvido;
• porque a solução é adequada;
• que impacto pode gerar.

A tecnologia deve surgir como suporte à narrativa, não como protagonista.

Demonstre capacidade de execução

Uma boa ideia não é suficiente.As empresas procuram sinais de que a startup consegue executar.

Ajuda demonstrar:

• experiência relevante;
• casos semelhantes;
• resultados obtidos;
• capacidade técnica da equipa.

O objetivo é reduzir perceção de risco.

Seja transparente sobre limitações

Tentar transmitir uma imagem de perfeição pode ser contraproducente.
As empresas valorizam startups que conseguem identificar riscos, limitações e pressupostos.
Isto demonstra maturidade e credibilidade.

Para empresas: procure alinhamento, não apenas inovação

Ao avaliar um pitch, é fácil concentrar a atenção na tecnologia.

Mas as questões mais importantes costumam ser outras:

• esta solução responde realmente ao problema?
• a startup compreendeu o contexto?
• existe capacidade de execução?
• existe abertura para colaboração?

Nem sempre a solução mais sofisticada é a mais adequada.

O objetivo não é impressionar

Um bom pitch não existe para impressionar. Existe para criar confiança.
Confiança de que existe um problema relevante, uma solução credível e duas organizações capazes de trabalhar em conjunto.
É essa confiança que normalmente está na origem das melhores colaborações.

👉 Prepare o seu pitch ou a sua avaliação com foco no problema, no impacto e no potencial de colaboração.